Casi todos los profesionales y especialmente los clientes tocan este tema antes de empezar una campaña SEO. Especialmente en América Latina y Perú, donde el tema del ROI es muy difícil de tratar.
Es por esto que he realizado este artículo sobre por qué el SEO es la mejor inversión que puede hacer en su negocio. Aprender sobre el ROI del SEO (+ cuánto tiempo hasta que pueda esperar comenzar a ver el ROI) puede ayudarle a comprender mejor esta campaña y sacarle provecho a tu competencia.
Invertir en el crecimiento de su negocio no es tarea fácil.
En un mundo donde los dueños de negocios necesitan decidir entre contratar a un vendedor e invertir en docenas de diferentes tipos de canales de marketing digitales y fuera de línea, las opciones pueden parecer abrumadoras.
Vamos a profundizar en por qué el SEO es la mejor inversión que puede hacer en su negocio y hablamos sobre el ROI de invertir en SEO.
Le daremos una breve descripción de lo que es SEO, hablaremos de por qué es importante y desglosaremos el crecimiento de clientes que puede esperar al enfocarse en SEO.
A partir de ahí, compararemos el ROI de SEO con el ROI de PPC para ayudarlo a comprender qué inversión tiene más sentido para su negocio. Concluiremos con un cronograma de cuándo puede esperar recuperar el dinero que invierte en SEO.
¿Qué es el SEO?
SEO u optimización de motores de búsqueda, es un enfoque de marketing que ayuda a su negocio de análisis en la parte superior de las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP) cuando los clientes potenciales lo buscan en línea.
¿Por qué el SEO es importante?
Un estudio de 2018 realizado por SparkToro reveló que Google es el mayor impulsor de tráfico a los sitios web. Google representa el 57.8% del tráfico de referencia total para el sitio promedio (10 veces el tráfico que Facebook conduce al sitio promedio).
En otras palabras, si va a invertir en un canal de marketing, debe invertir en SEO.
Si eso no fuera suficiente, aquí hay algunas estadísticas adicionales sobre el valor del SEO:
- El 72% de los vendedores en línea describen el marketing de contenidos como su estrategia SEO más efectiva.
- El 81% de las personas realizan algún tipo de investigación en línea antes de realizar una compra grande.
- El 47% de los consumidores leen entre 3 y 5 piezas de contenido creado por una empresa antes de hablar con un vendedor de esa empresa.
- Los leads de los motores de búsqueda tienen una tasa de cierre del 14,6%, mientras que los leads salientes (por ejemplo, llamadas en frío, correo directo, etc.) tienen una tasa de cierre del 1,7%.
- El 78% de las búsquedas móviles centradas en la ubicación resultan en una compra fuera de línea.
¿Cómo se calcula el ROI de SEO?
“Ok, entonces me vendiste en SEO”, podrías estar pensando, “pero ¿cómo calculo el retorno de la inversión para justificar los costos?”
Los costos de invertir en el crecimiento de su tráfico de búsqueda orgánica variarán significativamente, dependiendo de si decide contratar una agencia de marketing, un vendedor interno o adoptar un enfoque de bricolaje para SEO. Dentro de eso, los precios variarán significativamente de una agencia a otra.
Entraremos en los costos de SEO en un minuto (puede saltar a esa sección si lo prefiere), pero comencemos con el valor del SEO y hablemos sobre cómo el SEO impulsa las ventas para ver por qué debería incorporar el SEO en su estrategia de marketing.
Echaremos un vistazo al ROI de la clasificación para una palabra clave de muestra.
ROI de SEO de una palabra clave
La mejor manera de comprender el ROI del SEO es a través de una palabra clave de ejemplo.
Supongamos que su objetivo es obtener el primer lugar en Google por la frase “departamentos en venta cerca al mar”. 1,000 personas buscan esta consulta exacta cada mes (sin mencionar otras variantes cercanas de búsquedas/mes adicionales).
El primer lugar en los resultados de búsqueda orgánica para esta única consulta (con una tasa de clics del 56,6%) atraerá a 100 visitantes calificados a su sitio web cada mes.
Si su sitio web tiene una tasa de conversión del 1% (es decir, convierte el 1% de los visitantes calificados en clientes, esta sola palabra clave generaría un nuevo cliente cada 15 días (o 24 clientes cada año).
Ahora incorpore esas variantes cercanas que ven búsquedas relacionadas adicionales cada mes. Si se clasifica en primer lugar para la mitad de estas variantes cercanas, vería 16 clientes adicionales cada año.
¿Cómo se compara el ROI de SEO con el ROI de búsqueda de pago (CPC)?
Periódicamente los dueños de negocios que gastan la mayor parte de su presupuesto de marketing en Google Ads. Naturalmente, se preguntan por qué deberían cambiar parte de su presupuesto de marketing a SEO.
Google Ads puede ser un excelente canal de publicidad, pero aquí hay un desglose de la adquisición de clientes con Google Ads vs. SEO.
Si tuviera que ofertar por la palabra clave anterior (“departamentos en venta cerca al mar”) en Google Ads, pagaría UD$5.00/clic por cada persona que hizo clic en su sitio web.
La configuración de Google Ads para esta palabra clave (tasa de clics de 1.91%, en promedio) llevaría a 19 personas calificadas a su sitio web cada mes.
Si su sitio web convierte el 1% de esos visitantes en clientes, necesitará ejecutar Google Ads durante cinco meses para ver a un cliente.
Para agregar a eso, esa tasa de conversión del 1% y el costo por clic de $ 6 (CPC) significa que cada cliente le está costando $ 600.
Google Ads es una inversión inteligente para que las empresas se concentren mientras aumentan sus esfuerzos de SEO (y para industrias como firmas de abogados y seguros, también es una inversión inteligente a largo plazo). Sin embargo, cambiar a SEO a largo plazo conduce a un crecimiento exponencial (y a una adquisición de clientes mucho más asequible).
Cuánto tiempo lleva ver el ROI del SEO
Una de las preguntas más frecuentes que escuchamos es “¿cuánto tiempo llevará ver el ROI del SEO y el marketing de contenidos?”
SEO es una inversión a largo plazo en crecimiento exponencial. El SEO a menudo tarda de 3 a 6 meses en solo ganar tracción. Una vez que comienzas a ver la tracción, el crecimiento es exponencial.
Con nuestro Servicio de Crecimiento Rápido, vemos constantemente un crecimiento del tráfico de más del 100% año tras año para las empresas que reciben entre 10,000 y 20,000 visitantes al mes por sitio web, y un crecimiento mucho más rápido para las empresas con menos visitantes mensuales al sitio web.
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¿Cuántos ingresos genera su negocio anualmente? $500,000? $1,000,000?
Un año de servicios de crecimiento rápido costará entre $35,000 y $45,000. ¿Duplicar los visitantes calificados de su sitio web en un año por un valor de $ 45,000?
Si es así, el SEO debe combinar una estrategia junto con el marketing de contenido para llevar clientes potenciales y palabras relacionadas al rubro dentro de la primera página de Google a través de contenido Long Tail.
¿Busca una inversión más conservadora? Nuestros servicios de crecimiento estándar generan constantemente más del 40% de crecimiento de tráfico año tras año.
Un año de servicios de crecimiento estándar costará entre $15,000 y $25,000. ¿Aumenta el número de visitantes calificados de su sitio web en un 40% en un año por un valor de $ 25,000?, eso se sabrá cuando se refleje tu estrategia SEO.
¿Estás listo para comenzar a invertir en SEO?, solo es cuestión de manejar bien los tiempos y las estrategias que se van a establecer dentro de tu campaña orgánica.
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