Encontrarse fácilmente en internet es fundamental para tu negocio. Con más de 100.000 búsquedas por segundo en Google, las altas clasificaciones en los motores de búsqueda son especialmente importantes para generar tráfico en el sitio web. Las Pymes tienen dos opciones disponibles para aprovechar las palabras clave relacionadas con su producto o servicio, ya sea por pago o visibilidad orgánica en el motor de búsqueda. Echemos un vistazo a las diferencias entre SEO y PPC de estas posibilidades y la forma de elegir el mejor.
La diferencia entre SEO y PPC
Pago por clic (PPC)
Al pagar una cuota cada vez que se hace clic en un anuncio, los anunciantes esencialmente compran visitas a su sitio. Los anunciantes colocan una puja máxima y compiten contra las pujas de otros anunciantes por la misma palabra clave. Los anuncios PPC aparecen primero y están marcados como un “anuncio”, como se muestra en los resultados de búsqueda de la palabra clave “Diseño web”.
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Las ubicaciones de SEO se clasifican por relevancia y autoridad en la palabra clave. Mediante el uso de estrategias específicas, técnicas y tácticas, los sitios web son capaces de clasificar altamente en las páginas de resultados de búsqueda de motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo. Las clasificaciones se clasifican por “relevancia” y “autoridad” para la palabra clave en particular. Dado que estos rankings se obtienen en lugar de comprados, no están marcados como un “anuncio”.
SEO vs PPC – ¿Cúal elegir?
A menudo puede ser difícil para las startups nuevas evaluar los pros y los contras de SEO vs PPC, y para elegir dónde enfocar su presupuesto y energía.
- ¿Cuál da un mejor retorno de la inversión?
- ¿Quién da resultados más rápidos?
- ¿Confían los consumidores uno sobre el otro?
Al determinar si SEO o PPC es una mejor opción para su negocio, hay muchos factores a considerar, tales como: tiempo requerido, costos, facilidad de configuración, valor a corto plazo, valor a largo plazo y confianza del consumidor. La tabla a continuación aborda cada uno de estos factores y le ayudará a decidir qué opción es mejor para su negocio.
| SEO | PPC | |
|---|---|---|
| Tiempo requerido | 4 a 8 meses | Inmediato |
| Facilidad de configuración | Muchas variables asociadas y pasos involucrados. |
Sencillo. Puede ser configurado en pocas horas por un usuario por primera vez. |
| Costos | Bajo, si las acciones SEO se completan en la empresa. Medio a Alto, si utiliza una agencia de servicio completo. |
Alto, especialmente para palabras clave competitivas. Costos = monto de la oferta por clic x número de clics. |
| Valor a corto plazo |
Medio bajo. Ganancias cortas y poco tráfico en las etapas iniciales. | Alto. El sitio continúa recibiendo tráfico mientras se ejecuta el anuncio. |
| Valor a largo plazo |
Alto. Cada paso refuerza la imagen más grande. El éxito se obtiene mediante la aplicación de técnicas eficaces, de forma coherente y con el tiempo. |
Bajo. Aunque los anuncios se pueden optimizar para obtener un mejor rendimiento a largo plazo, los presupuestos se deben reciclar cada semana / mes para crear un nuevo tráfico. |
| Confianza del consumidor | Alto. Los consumidores confían en que los altos rankings orgánicos son relevantes, ganados y confiables. | Bajo. Los consumidores generalmente consideran que estos anuncios son puramente comerciales, menos personales y menos confiables, especialmente para las marcas que no conocen. |
Por cierto, si usted está considerando el uso de PPC como una forma de probar lo que podría funcionar bien para SEO, piense de nuevo. De acuerdo con SearchEngineLand, datos recientes “sugieren que las etiquetas de título que funcionan bien en la búsqueda de pago no necesariamente indican títulos ganadores de SEO.” Por lo tanto, si usted pensó usando PPC podría ayudar a reducir los costos de SEO, puede ser una sorpresa.
Tráfico Rápido vs Calidad
Esto lo digo sin palabreos, PPC trae nuevo tráfico más rápido que SEO. Google ama el dinero del anuncio, y le enviarán tanto tráfico como usted puede permitirse, tan pronto como usted desee – mientras su oferta es mayor que el primer postor más alto. Genial, ¿verdad? Bueno, no siempre. Si en un mundo perfecto, cada clic se convertiría en una compra. Sería genial verdad, pero las tasas de conversión de anuncios PPC son extremadamente pequeñas. También son sesgadas más alto debido a los pocos competidores principales que dominan el espacio de PPC en cada industria. Imagine ser un startup de viaje en línea, la creación de una nueva campaña PPC. Según Smart Insights, esto es lo que podría esperar:
- Un Costo Por Clic de $ 0.29 de dólar.
- A Haga clic con la tasa de 4.88%
- Una Tasa de Conversión de 1.45%
Idealmente, un presupuesto de $ 290 produciría 1.000 clics y 4 conversiones, pero, realmente no vivimos en un mundo “ideal”. Aunque el tipo de conversión promedio es de 1,45%, este porcentaje está sesgado por los jugadores establecidos que ya dominan el espacio publicitario pagado. La tasa de conversión de un inicio en la industria de viajes sería mucho menor que la de una marca dominante como Expedia, Priceline, o Kayak. Así pues, al considerar PPC o SEO, usted necesita también considerar cómo es grande su marca está dentro de su espacio. Para muchas startups, esto será relativamente pequeño.
El proceso de creación y lanzamiento de anuncios de Google es relativamente sencillo y se puede completar en cuestión de minutos. Una vez que los anuncios se envíen y se aprueben, los anunciantes reciben impresiones inmediatamente. Para las startups con metas de tráfico a corto plazo, PPC puede ser atractivo. Por ejemplo:
- Un Startup que ofrezca un contrato de “tiempo limitado” puede necesitar generar tráfico inmediatamente antes de que expire el descuento.
- Un Startup que está probando una nueva función en su sitio web puede necesitar enviar tráfico inmediato para que puedan analizar rápidamente la función en un entorno del mundo real.
A diferencia de PPC, la optimización del Search Engine (SEO) es una estrategia a largo plazo que aumenta los rankings del Search Engine de una marca mientras que construye su reputación y autoridad. Una cantidad decente de trabajo inicial es necesaria para un arranque para generar tráfico orgánico, y puede tomar varios meses hasta que haya resultados notables. Así que cuando estamos evaluando SEO vs PPC sobre la base del tiempo, PPC es el ganador claro: más clics, más rápidamente. Pero, ¿qué más hay que considerar?
Los resultados orgánicos y los resultados pagados no son iguales. SEOmoz publicó un artículo que indica que los resultados orgánicos reciben 8.5x más clics que los resultados de búsqueda pagados. Tenga esto en cuenta al volver a visitar nuestro ejemplo de inicio de viaje en línea.
Esta vez, sin embargo, el presupuesto publicitario de $ 290 se utiliza para acceder a un gran software de SEO como CanIRank. Utilizando el software, el inicio identifica varias palabras clave de nicho en la industria de viajes en línea. Ellos desarrollan fuerte contenido SEO optimizado que es valioso para sus lectores. Más de dos meses, son capaces de rango primero para estas palabras clave. En lugar de 1.000 clics pagados, ahora tienen el potencial de recibir 8.500 clics orgánicos! Siempre y cuando puedan mantener su clasificación, se generará este mismo tráfico, una y otra vez, mes tras mes.
Confianza del consumidor: Respuestas vs. anuncios
Las personas que realizan búsquedas en Google no siempre buscan comprar algo inmediatamente. Por lo general, están buscando información precisa de una fuente confiable. Ahora, según una encuesta de AdWeek, “a los consumidores no les gusta y no confían en la publicidad digital”. De hecho, sólo el siete por ciento de los encuestados ve los anuncios de manera favorable. Entonces, ¿cómo responden los consumidores cuando ven el sello “Ad” junto a los resultados de búsqueda pagados? No muy favorablemente. Según Nielsen, “los consumidores confían en el contenido de confianza para tomar decisiones de compra 5 veces más hoy de lo que lo hicieron hace cinco años”.
Si ya no es obvio, los anuncios de pago no crean confianza. Sin embargo, eso es exactamente lo que las startups más necesitan.
¿Por qué?
A los consumidores les gusta comprar de marcas en las que confían. Una empresa que ya está establecido y bien conocido probablemente tendrá conversiones altas con anuncios PPC, ya que ya son reconocidos como un líder de la industria. Startups no tienen esta misma ventaja, pero puede nivelar el campo de juego de motor de búsqueda con un fuerte plan de marketing de contenido y técnicas de SEO grandes.
Mediante la creación de contenido en demanda y optimizado para las palabras clave de nicho, las startups pueden ganar dominio de búsqueda y atraer tráfico orgánico valioso. Los consumidores tienen preguntas. Marcas que pueden mostrar su experiencia al proporcionar respuestas a través de piezas de gran contenido a menudo tienen la ventaja – si se puede encontrar fácilmente en los motores de búsqueda. Estas técnicas crean confianza, lo que puede traducirse en una conversión de PPC más fuerte en el futuro. En este caso, no es SEO vs PPC, o incluso SEO o PPC, es SEO y PPC trabajando juntos.
Software como CanIRank hace mucho más fácil para las startups aumentar su clasificación orgánica, convertirse en la “autoridad” en su industria de nicho, y construir la confianza del consumidor. CanIRank es especialmente útil para las startups porque hace SEO tan simple como 3 pasos:
- Crezca su contenido: Encuentre rápidamente ideas y palabras clave de contenido que tengan una alta demanda pero una competencia baja.
- Mejore sus clasificaciones: reciba sugerencias accionables que puede implementar para mejorar su clasificación rápidamente.
- Promueva su contenido: Lista de oportunidades que puede aprovechar para vincular su contenido y establecer la autoridad dentro de su industria.
Ganar un Startup con SEO
Es extremadamente difícil para las startups competir con una estrategia enfocada en PPC. La ventaja es para el anunciante que está dispuesto a gastar más, y no es poco probable que los grandes competidores gasten más de $ 100.000 al mes en los anuncios de PPC. Las técnicas de SEO inteligentes, sin embargo, permiten a las empresas emergentes aprovechar las lagunas del mercado y tener éxito incluso con un presupuesto bajo. Estos estudios de caso son realmente para ilustrar una cosa: si se considera SEO vs PPC, SEO puede ganar a un menor costo.
La optimización del Search Engine (SEO) es una palabra larga y desalentadora, pero el proceso puede ser simple. Para ganar el juego de SEO, las startups necesitan identificar oportunidades valiosas y ejecutarlas con éxito. Adwords es caro, pero puedes probar CanIRank de forma gratuita. Identifique qué oportunidades le faltan, y reciba un plan paso a paso accionable de SEO para alzar sus graduaciones y hacer su startup la autoridad!
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