¿Qué es Social Selling y cuáles son sus beneficios?

No es ningún secreto que la introducción de las redes sociales en los negocios ha cambiado las reglas del juego. Pero, ¿su empresa se ha puesto al día con estos cambios en la industria? Puede ser difícil adaptar su estilo de venta, especialmente en las redes sociales, pero las oportunidades que conlleva valen la pena. La venta social es la nueva era de tácticas de ventas que atrae a los compradores millennials. Lea aquí exactamente qué significa la venta social, por qué es importante y cómo comenzar a probarlo ahora.

¿Qué es la venta social?

Social Selling consiste en aprovechar las redes sociales para encontrar los clientes potenciales adecuados, construir relaciones de confianza y, en última instancia, lograr sus objetivos de ventas. Esta técnica de ventas permite una mejor generación de oportunidades de ventas y un mejor proceso de prospección de ventas y elimina la necesidad de llamadas en frío. Establecer y mantener relaciones es más fácil dentro de la red en la que usted y su cliente confían.

Beneficios del Social Selling

Es posible que todavía se pregunte por qué es importante la venta social. Bueno, la investigación dice que el 91% de los compradores B2B ahora están activos e involucrados en las redes sociales. Y entre los profesionales de B2B específicamente, el 39% dijo que pudo reducir el tiempo de investigación de cuentas con herramientas de venta social. Entendemos que no todos los representantes de ventas venden lo mismo o que las empresas tienen una determinada forma de hacer negocios, pero consulte los otros beneficios de la venta social aquí:

• Construye mejores relaciones con los clientes.
• Más acuerdos cerrados. El 78% de los vendedores sociales venden más que sus pares que no usan las redes sociales.
• Supervise y manténgase por delante de la competencia.
• Atraiga a un público más joven. 
• Una fuerte presencia en las redes sociales legitimará su negocio.
• Mejore la publicidad para usted y su negocio.
• Comuníquese con sus prospectos de una manera más directa y personal.

Cómo empezar en Social Selling

Ahora es obvio que Social Selling funciona, entonces, ¿cómo empezar a vender de esa manera? Estos son algunos de los primeros pasos que puede comenzar hoy para comenzar con Social Selling:

1. Elija plataformas de redes sociales relevantes para su negocio. Instagram, Linkedin y Facebook se encuentran entre los más populares, pero otros también tienen éxito en TikTok y Twitter.
2. Cree una lista de deseos o wish list de empresas y comience a seguirlas.
3. Únete y participa en grupos de Linkedin .
4. Contribuya a las conversaciones y reseñas sobre su marca para demostrar que realmente le importa lo que dicen sus clientes.
5. Encuentra y crea plataformas para compartir contenido relevante. Los blogs y las redes sociales son excelentes formas de compartir información sobre sus productos y participar en debates en línea.

Estos son solo algunos de los primeros pasos que puede tomar para lograr una presencia positiva de su empresa en las redes sociales. Puede ser aterrador comenzar a vender sus productos de una manera que nunca antes lo había hecho, pero la clave para tener éxito en las ventas sociales es concentrarse en mostrar a sus clientes que está allí, que se preocupa y que puede adaptarse a los tiempos y estar ahí para sus puntos débiles a través de los años.

Comience a seguir estos pasos ahora y vea lo que puede hacer por su negocio. Como siempre, si necesita ayuda para mejorar su proceso de ventas antes de publicitarlo más, programe una demostración gratuita con nosotros ahora para que podamos ayudarlo.